浙江省是我国房地产代建发展相对老成的区域之一，从1995年宁波就在海曙、江东、江北三区安堵工程中尝试了托付代建，到2005年草创安置房引入代建机制，再到2017年安置房全经由代建机制的推论，浙江省房地产代建计谋层面更加完善。基于此，浙江省代建企业也变成了颇为矫健的举座实力，或具备一定的领域先发上风，或建议更新的代建理念和代建模式，或纵深拓展更已往的代建领域等。

　　2024年，浙江省代建商场主要活跃的企业仍以原土企业为主，除此以外，润地惩办、旭辉惩办、金地惩办等企业也有名堂拓展落地。在高度竞争的商场环境下，托付方对代建企业的条件也更加严苛，更加贵重代建企业的轮廓实力、专科素养、家具智力、行状品性，致使是运营行状等多方面身分，无疑对代建企业建议了新的挑战，也将促使代建企业抵制栽植自身实力，以适合商场的变化与发展，在锋利的竞争中脱颖而出。

　　（1）数据依据企业2024年1-12月在浙江商场的代建新签约领域进行统计；统计范围包括生意代建、政府代建和成本代建等业务数据。

　　（2）数据来源：、企业填报、公开数据网罗等。本论说仅供参考，不合使用论说过头施行所激励的任何径直或转折耗损承担包袱。

　　竞争加重，浙系企业稳守高份额

　　2024年以来，浙江省房地产代建商场更为“内卷”，在锋利的代建商场环境中胜出的企业，基本为原土深耕企业或头部外来企业。

　　原土企业占主流，稳守寰球商场高份额

　　2024年，在中指商酌院发布的寰球房地产代建企业新签约领域名次榜中，有35家企业上榜，其中9家为浙系原土房地产代建企业，占比25.7%。从新签约领域来看，2024年浙系代建企业的新签约领域累计7437万 ，占比约为35.6%。轮廓来看，企业数目占据榜单四分之一的浙系代建企业，孝顺了商场超三分之一的事迹份额，成为推动寰球房地产代建行业发展的关键驱能源之一。

　　从浙江房地产代建的年度榜单来看，已经原土房企占主导，尤其是绿城惩办、蓝城集团、蓝绿双城等头部企业，以及浙商绿建集团、而今惩办等中坚企业拓展进展优异。更值得一提的是，这两家企业均于2024年改名，以策划更多元的发展。

　　2024年11月，而今惩办完成企业改名，协同而今成本雅致入局成本代建。而今惩办的钞票周改行务模式，则是和其平安并行的专科钞票惩办公司“而今成本”变成协同组合，这亦然业内首家领有平安资管公司，构建业务闭环的企业。而今成本负责前端的名堂筛选、风险禁锢、成本接入，而今惩办负责名堂标斥地变现。

　　再比如，德信绿建集团引入国资配景、实力浑厚的浙商钞票，雅致改名为浙商绿建集团。国资平台入股，一方面是对企业发展智力的详情，另一方面从长久来看，也能提高浙商绿建集团的谨慎性和表率性。改日，浙商绿建集团在国企背书下，将积极插足到纾困类名堂标代建之中，在更复杂的名堂运作中聚积训导。

　　布局多元代建领域，互异化破局发展

　　2024年，浙系企业在自身熟悉的代建领域以外，更积极布局多元化的代建领域。

　　比如，以政府代建为中枢业务的中天好意思好·光影惩办，在生意轮廓体名堂、产业园名堂、公建配套名堂等领域积极拓展。自2023年下半年至2024年，其先后告成签约金华婺州之心、山河小微企业产业园、杭州华云科创园、安吉两山梦思产业园、建德下涯中心小学代建等多个代建名堂。特殊是凭借安吉两山梦思产业园代建经由中优异的名堂品性和行状品性，光影惩办被业主单元评为“2024年度优秀代建行状供应商”。

　　以住宅名堂代建为主的浙商绿建集团在2024年新签约顾家家居（603816）和你好集团杭州总部、联晟生物总部等多个总部大楼的代建名堂；蓝绿双城签约富阳高端装备制造园名堂代建；滨江惩办签约浙江自贸检会区（宁波片区）产业总部产业基地等代建名堂。开元修复初次代建的纾困名堂——温州开元樾品园，从24岁首结顶到24年底竣备的快速推动，将业主数年来对好意思好生存的向往付诸成为24年底盛装实景托付。

　　除此以外，部分企业还在代建延迟的产业链布局，如惩办参议、代销等领域。如浙商绿建集团中标杭州浦乐单元地块保险性住房共有产权房销售代理名堂；华润置地中标杭州市钱塘区江海商务中心（暂名）及颖悟谷酒店名堂惩办参议行状。

　　领域下滑，政府代建“1+N”模式盛行

　　据中指商酌院关于招投标商场的监测数据显现，2024年浙江省政府代建的招投标领域同比下滑跳动30%，一方面是商场空间承压的配景下，对代建企业条件越来越高；另一方面，严峻的商场样式也迫使浙江商场的代建企业积极寻求互异化的发展旅途，向公建、产业园、致使造价参议等多个维度拓展业务。

　　2024年，在浙江政府代建领域中，绿城惩办、蓝城集团、蓝绿双城、而今惩办、中天好意思好集团、宋王人惩办等企业王人有新增名堂。

　　表：2024年浙江省内务府代建名堂标中标情况（部分）

　　政府代建多为全经由代建，对企业建议更高条件

　　现在，多数政府代建经受全经由代建、全经由工程参议等模式进行招投标，在全新的模式之下，一般由代建企业+施工+联想等中标荟萃体方式中标名堂。

　　图：平安代建模式与全经由代建（1+N）模式对比

　　比如，杭州建德原客运中心改建工程全经由代建斥地名堂，由蓝城集团和浙源修复有限公司构成的荟萃体中标，此荟萃体凭借不凡的实力与丰富的训导，在繁多竞争者中脱颖而出，赢得了这一极具挑战性与影响力的名堂。

　　台州的路桥区蓬街全域地皮整秩序置房工程（全经由代建斥地名堂），则由绿城惩办和浙江中维建筑工程联想有限公司、天颂修复集团有限公司荟萃中标。这三家企业各具上风，在代建领域、建筑联想、工程修复等方面均有深厚造诣，这次联袂互助将为路桥区的安置房修复带来高尺度、高品性的保险。

　　绿城惩办和而今惩办分获配售型保险性住房代建

　　绿城惩办竞标成为杭州市西湖区转塘单元XH1803-11地块一期、二期名堂标代建团队，该名堂是浙江省首批奠基开工的配售型保险性住房名堂之一。其中，一期总建筑面积约3.9万平方米、二期约4.8万平方米，总体以中小户型为主，盘算住宅总量近600套。这是绿城惩办在“三大工程”领域的初次打破。

　　而同为配售型保险性住房的杭州之江度假区XH1705-05地块名堂标中标团队则为而今惩办。名堂总建筑面积约8.9万平方米，盘算有9幢住宅及社区行状用房、物业用房、体育健身局面、景不雅绿化等配套行状门径。

　　去化承压，城投代建挑战重重

　　中指商酌院网罗到的中标信息显现，国资城投平台成为生意代建的托付主体，且企业条件越来越高。这主如果因为2021年以来，在房地产商场局势不稳的配景下，城投托底拿地成为一种盛大振作，持有多量地皮的国企平台正成为房地产行业越来越热切的中坚力量。

　　表：2024年浙江省国资城投平台托付中标情况（部分）

　　名堂质料条件高，强调社会价值

　　城投平台算作现时代建商场抢手的托付方，在聘用互助方时领有较高的谈话权。这类托付方由于自身属性，既条件名堂有一定的经济效应，同期也要会强调社会效应，有的还会建议单项创优等条件，这对代建方的智力条件不问可知。

　　比如，铁建城发中地点丽水市遂昌县星辰海外名堂，不仅条件全经由代建代销，还条件代建方承担悉数前期招商和后期运营、前期物业惩办的悉数相关责任。在此基础上，托付方对名堂自己也建议了更高的条件，在施工经由中条件名堂达到丽水市安全精良标化工地，且必须创建丽水市修复工程九龙杯(优质工程)奖。

　　多数名堂条件代建代销，一般代销费高于代建惩办费

　　在商场预期不轩敞的前提下，城投平台在代建托付中，除了资金诉求以外，现在代建费更倾向于“基础费+销售挂钩托付费”的模式。

　　从中指商酌院监测的要点名堂来看，一般国资平台代建条约缔结经由中，更偏向于代销用度高于代建惩办费，且代销费用度与去化情况挂钩。一般来说，商场去化难度越大，代销用度的占比越高。

　　比如蓝城集团中地点绍兴下辖的嵊州市艇山名苑（暂命名）全经由代建代销斥地名堂，代建费仅约为481万元，名堂热切的款项一说念放在了代销用度上，后期名堂开盘的去化情况径直决定了企业收到代建惩办费的收入。

　　领域超六成，城投解锁多元斥地旅途

　　2024年，浙江省涉宅筹备性用地（含轮廓用地）成交中，原土城投单独拿地的盘算建筑面积达到2212.8万 ，占今年度成交的总体涉宅筹备用地的60.9%。尤其是温州、宁波、金华、湖州和绍兴五个城市的城投托底拿地领域均逾250万 。

　　表：2024年浙江省涉宅筹备用地中城投拿地的城市领域

　　在中指商酌院对城投托底地块的追踪中发现，现在城投托底地块的斥地模式有三种：一种是找品牌企业代建斥地，第二是与品牌企业互助绑定；三是里面消化，并相连一系列相关城投公司的名堂代建。

　　模式一：代建斥地，低成本锁定利润

　　在一般领路情况下，代建代销发生在商场去化相对较差的三四线城市的概率更高。2024年上半年，绿城惩办中地点市商旅运河集团位于运河新城单元名堂改造了这一领路。在商场去化预期精良的情况下，城投公司也运行倾向于从互助斥地转为代建斥地，低成本锁定利润。

　　绿城惩办中标市商旅运河集团位于运河新城单元 GS1001-05 地块、GS1002-11 地块斥地全经由托付惩办行状。名堂盘算总斥地周期32个月，拿地金额累计16.2亿元，货值约为32亿元。代建费包含两部分：基本惩办行状费率为0.77%，与销售挂钩的托付惩办行状费率0.91%。如果名堂进展到手，绿城惩办通过该名堂得回的代建费预估约为5371万元，最高代建费率仅为1.68%。

　　而与此同期，绿城中国自投名堂绿城·宸岸印月是运河新城板块在5月新政后出身的首个拼社保名堂。该名堂2023年12月28日拿地，5月首开，6月初清盘收官，从拿地到售罄仅不及6个月。自投名堂热度下聚积的灵验客户将延续到代建名堂中，客户基础优异。现在代建名堂已取得施工许可证，盘算将于2025年上半年开盘面市。

　　因此，不管从哪个角度来看，代建王人是商旅运河集团两宗地块成本最低、效益最大化的最优解。

　　模式二：互助锁定，联袂共破发展新局

　　城投公司与品牌房企互助斥地名堂，并非商场的极新事。而在2024年，一家民营企业与城投公司荟萃建树新公司则刷新了业内的领路。

　　2024年4月，由宁波城投和宁波山河万里置业等企业互助，雅致建树宁波地产，并在此之后屡次在宁波土拍商场崭露头角。宁波城投凭借其丰富的资源和训导，一直是参与一级地皮斥地的热切主体，旗下领有市土整、东投、两江、海城等多个一级斥田主体，实力浑厚。这次与山河万里联袂建树的新平台，经过市国资委的雅致批复，将经受商场化运作模式，专注于打造高品性住宅名堂，以振作商场的高端需求。“宁波地产发展有限公司”不仅赋予了它国资的谨慎配景，更注入了民企的纯真机制。

　　除此以外，蓝绿双城与地方城投公司互助建树了多个共建平台，开启了一系列互助名堂，旨在推动区域发展和房地产商场的转型升级。比如，蓝绿双城与苍南城投互助始于2022年，现在互助的名堂已有10余个。

　　模式三：里面消化，城投公司提高商场智力

　　2024年以来，城投公司里面消化托底名堂标数目有加多的趋势。

　　在这种模式下，具备智力的城投公司时常会经受两种策略：一是亲身操刀名堂斥地，凭借自身聚积的斥地训导、专科技艺团队以及资源上风，将名堂从蓝图构思渐渐变为现实；

　　二是将名堂托付给体系内的其他城投公司代建斥地。这种代建斥地模式约略充分施展不同城投公司之间的专科化单干上风，举例由擅长工程修复惩办的城投公司负责名堂修复的质料把控、进程安排等神气，以提高名堂标举座运作遵循。

　　回想

　　据不透彻统计，自2021年以来，代建行业新入局企业数目已超70余家，累计涉足代建企业超一百家，且2024年仍有招商建管、远洋建管、复地惩办等企业无间入局。

　　在浙江商场这一轮的发展中不难发现，商场竞争对代建企业的条件越来越高，不仅老练住宅层面全地点的代建惩办智力和销售去化智力，更老练企业在生意、酒店、产业园等多元业态的轮廓修复智力和运营智力。

　　现时商场环境下和竞争压力下，代建进入“让利期间”。能否收拢改日3-5年的代建契机不仅有赖于代建企业对托付方需求的主持，更取决于代建企业的中枢竞争力，既要有对托付方需求的精确把控，又要有专科深通的名堂惩办团队、浩瀚的资源整合智力等，无间为代建名堂创造价值。