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揭秘：阿里巴巴效果下滑被迫降价背景
关键词：揭秘 发表日期：2008-11-17 12:42:42 阅读: 次
1、 降价本身：由50000变为19800，方案没有任何实质变化，阿里巴巴的降价也是其自身股价大跌90%、续约不佳所迫、不得已而为之。
从增长率看，Ali在国际B2B Q1既有近29000家客户，Q3增加爱仅1000余家。
从Ali产能看，Ali现有员工6000人左右(5925名)，4000多人，这样算来Ali的Sales平均4个人9个月时间里签约1-2份新合同，Ali销售产能很低，面临强大成本压力。如果卖19800的方案，Ali实际入不敷出，因为以Ali员工公司3000/月为例，4个月4个人的成本将约是4 X 3000 X 4=48000元(工资、佣金、其它)，48000的成本产生1、2篇合同显然是不能接受的。
从竞争压力看，对手环球资源在推出“启明星”方案后，给Ali强大的压力，08年环球资源净增客户近4000家，明显超出Ali，这是Ali增长缓慢最直接的原因。迫于竞争，Ali不得不降价以求抱住市场份额。
市场扩张看，Ali一直想开拓HK、TW、日本等市场，但进展缓慢，尤其在HK，最近HK**推出企业扶持计划，计划的支持媒体仅限环球，Ali未能获得补贴
，本季度财报又有来自日本市场的850万亏损。
2、平台定位：19800低价实属实属一种杀鸡取卵的做法，如卫哲所言，希望2个人的夫妻店也能用出口通，这将引导Alibaba成为名副其实的 “B2B电话黄页”，造成低价恶性竞争，这也预示着由于增长遇到瓶颈，Ali朝Ebay的模式在发展。
3、从供应商角度：降价只是带来了竞争环境恶化，尤其是对Ali现有的30000家客户，无疑更是雪上加霜，有大量客户开始要求Ali退款。
由于充斥垃圾询盘，日前Ali在给所有客户的询盘中加了一条信息：阿里巴巴对虚假查询概不负责！而在之前是没有的。也侧面说明客户投诉Ali无效询盘过多，客户反映强烈，合作效果不佳也是导致Ali续约差的原因。
4、从买家角度：19800/年也体现了Ali的低端定位，现在买家更加担心的不是供应商的数量，而是质量。在如此动荡的经济环境下，买家更看重也供应商长期合作，共度难关，没有买家愿意在一个充斥摇摇欲坠的小企业的平台上冒风险。 这种低端地位，也让买家的沟通成本增加，更难于选择。
综上分析，Ali的降价实属迫不得已，据花旗分析，明年有70% Ali客户续约会选择19800的方案，这无疑对Ali将是致命的，09年Ali欲保持目前的营收客户必须增长3倍左右，但以Ali目前的增长看，显然是不可能的，所以Ali的财报有可能在09年全面崩盘。
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